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「 横山信弘 」 一覧

「空気」でお客様を動かす

「空気」でお客様を動かす

2015/12/02 | マーケティング, 営業・販売, 経営・戦略 ,

人が何かを買うときに合理的な考えに基づいて、すべてを決めているわけではありません。人はその場の「空気」によって意思決定をしてしまうことがあり、しかも選択結果に満足しているという事実があるのです。

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絶対達成する部下の育て方

絶対達成する部下の育て方

2014/09/27 | 営業・販売 , ,

どんなにすばらしい商品でも、どんなに知識があっても、100％のお客様が自社の商品を買ってくれるという方法はありません。 セールスは頭の中で「こうやろう」と思ってもなかなかその通りには行きません。

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